语,几个高层也是愣住,但是很快反应过来,正要开口的副总连忙将要吐出的废话咽回去。
“目前公司现金流不到两千万,不算郝总您的投资。”
“平时我们集团每个月光是正常运营就要超过上千万,这还不算物料成本,各种服装成本每年大概花费在一个亿以上,下游的代理商,很多都是从我们这里直接拿货,货款一般不会现结,公司内目前的这些代理商货款,就差不多有两个多亿…….”
对方用最简单最直白的语言,将公司目前最重要的几个数据告诉郝仁。
总而言之,一句话,三叶集团目前不是没钱,就是货款要不上来,那些代理商总是以各种理由拖着不给,三叶集团还不能和对方撕破脸,因为这些代理商就是市场,谁家代理商越多,代表谁的市场份额大,能获得的利润也就更大。
并且,这也是很多公司的通病,不仅仅三叶集团有这种情况,其他公司也是如此。
听完介绍,郝仁点点头,看向下一个人,这个似乎是负责市场的副总。
对方看到郝仁的目光,连忙开口,“目前我们的市场主要是在长江以南地区,在这个市场内,我们和田氏集团是死敌,我们分别占据了一半的市场,但是这段时间以来,因为我们集团内部一些因素,导致损失了一些市场,根据最新统计,他们的市场份额,已经达到了百分之五十七,我们只剩下百分之四十三…….”
这个副总将现在的市场形势告诉郝仁。
郝仁闻言,没有说话,看向另外一个。
这是设计部总监,看着郝仁,连忙说道,“公司内目前的服装款式多达上千种,但是我们主打都市时尚男女,主要对象还是大城市中的一些白领,价格基本上维持在三百元左右…..”
“除此之外,我们还有青少年服装,仅次于都市青年男女…….”
说着,拿出一叠照片,放在郝仁面前,都是设计部的心血。
郝仁简单的看了一眼,点点头,他不懂这些,所以看了也没用,“目前公司主要是靠代理商进行销售还是有自己的店铺?”
郝仁询问道。
“两者都有,我们也有一些直营店铺,但是那样需要的资金太多了,以我们三叶集团的实力,也仅仅是在几个一二线城市中设立了一些店铺,那些三四线小城市就只能靠代理商了。”
此时,叶明生接口,缓缓的说道。
“要是资金足够,我真想将这些店铺开遍所有城市,但是,那样不太现实,需要的资金起码都是百亿。”
“你觉得三叶集团和田氏集团的区别在哪?”
郝仁看着设计部的负责人,微笑着问道。
看到郝仁的目光,对方有些惊慌的开口,“品牌不同……”
郝仁笑着摇摇头,看着自己手中的照片,很多设计都是比较潮流,新颖,说不上太出彩,但是也不是多么吸引人。
“田氏集团既然和三叶集团是对手,那么我估计两家服装品牌是差不多的,谁能赢,估计就是看各自的宣传了。”
郝仁笑着说道。
其他人都是点点头,两家服装定位,品牌,用料,工厂生产线都是差不多少,谁能占据更多的市场,往往靠的是优秀的市场团队和强大的宣传机器。
除此之外,那就剩下促销活动,面向对象是都市白领,自然喜欢便宜又好看的衣服,料子还不能太差,简单来说,就是性价比高。
同样三百块钱的衣服,你这家卖两百八,另外一家卖两百六,顾客自然不愿意多花那二十块钱。
顾客受益,自然愿意来光顾,不过,受损失的却是企业,降低价格,利润就会大大降低,服装本来就是本小利薄的生意,一旦降低价格,第一个受到冲击的就是企业。
但是,如果企业资金流充裕,完全可以凭着价格优势,将竞争对手给拉垮。
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