生意做成这样,能算清这笔帐的,只有李大官人和杨员外两个主人家,其他人包括高掌柜和王管事在内,都是半懂不懂的。
在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时,这边王管事与杨员外也开始说起悄悄话。
王管事与杨员外乃是总角之交,有几十年的情义,名分上虽是东家与雇员,实际相处却是兄弟之礼,说话也很直白,对杨员外退让有些不满道:“你也太低三下四了,仿佛我们求着他买煤似的,如今煤炭紧俏,是我们手里有货啊。”
杨员外叹道:“方才你第一次前来时,提价提的太多,不然事情断不至此。只提个一二钱银子,还算人之常情,突然从事先商定的二两涨到三两,那就多了,难怪要惹得那李大官人发怒。”
王管事不服气道:“我已经发现他们根本没有存煤,全指望我们的货接济。这种局面下,我们开什么价格他们也得认账,做生意的哪有不趁机漫天要价的道理,难道我提价到三两还错了?”
杨员外常在场面上行走,交游也教广,不像只会抬头看货物、埋头看账本的王管事眼界这么狭窄,耐心劝道:“你不明白,银子的帐容易算清,人情帐却是很难算清楚的。做生意,特别是与他们这些权贵做生意,要算的不仅仅是银子,还有人情。如果只盯着几两银子斤斤计较,势必头破血流,除非你自己实力足够与他相抗。
咱们这煤已经积压在手里两个月,到现在已经赔了上千两银子。可附近军所都没人要,这次没法子想到京城来发卖,那是托了人情寻到钱国舅门路的。不然京城水深,最近煤市又是个微妙时候,咱们随便卖几十万斤煤真不知道会招致什么事端。
钱国舅将李大官人抬出来,显然可以看出他不如这李大官人有实力。若因我们出尔反尔涨价激怒了李大官人,那李大官人回头就要找钱国舅的不是。钱国舅被寻了不是,再反过来寻到我们,那我们的人情岂不就全赔进去了?”
王管事嘟囔道:“人情值什么钱,赔就赔了,如今煤炭紧俏,照样可以转卖给其他煤铺。我们赚到这笔银子后,以后又不与他们打交道。”
杨员外听到这话。就有点恨铁不成钢了,狠狠地扯了一把王管事的袖子,“你要再如此想,今后就不要来京城了,不然只会招惹祸事!在京城里做大生意与其他地方是不同的,不是手里有货就可以理直气壮!
咱们自己在山沟里挖了几十万斤煤外人不知。在如今京城行情下可不是小数目,折算成煤市售价是二万两。谁知道会不会有人眼红硬吃?若咱们没有人情庇护,有权贵阉宦跳出来巧取豪夺,你能奈何么?你能保证不出现这样的事情么?
不说其它,我打听过,那惜薪司以大内订购名义,发
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