“约客,这个对于咱们来说是最重要的一步。
只有约出来高质量的客户,你才有可能去带客杀单然后成交,不然的话全是空谈。
而约客的技巧,我大致做了一个总结,无外乎其实就是两个字。”
说完,刘鑫停了下来,喝了一口矿泉水。说了这么久,真的是口干舌燥啊。
下面的这群牲口,他们就爽了哦,拿着笔记本记录就好了。
“那两个字呢?”
有人忍不住,高声的问起来。此时此刻,包括几个店长,都是好奇的看着刘鑫。
闻言,刘鑫神秘的笑了笑。
“这两个字就是……忽悠。”
“忽悠?”
“咳咳,啥玩意儿啊?”
听到刘鑫这两个字,一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。
什么呀,怎么了我们就是忽悠客呢?
虽然是真的,但是也别说出来啊!
刘鑫喝完水,笑呵呵的看着这两百多人。
“是不是觉得我瞎说?”
闻言,台下的人虽然没有表示,但是眼神已经说明了问题。
“其实我说的并没有错,约客就是忽悠两个字。
你首先要做的,就是用最好的条件将客户忽悠出来。
至于忽悠出来后,怎么样杀单就是后面的事情了。
比如你们常用的,楼盘挨着地铁站,楼盘周边配套非常好,楼盘绿化等都非常好。
说是这么说,其实都是经过了语言加工的。
现如今,咱们每一次约客都会下意识的说地铁站,万达广场。
其实,有个屁啊!咱们心里都知道,这是瞎说的。
所以,这算不算忽悠?
在确定了一个客户有购房意愿之后,你首先要做的就是将他忽悠出来。
怎么忽悠呢?
我总结了一下,就是投其所好而已。
就是说他喜欢的东西,让他愿意跟着你出来看看。
一般来说,咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。
只不过,这只能针对一般的客户。用我的话说,就是你们只能针对普通的客户。
对于一些当老板,有钱人的客户,那么忽悠就不能成事了。
这个时候,你就要学会诚实。比如前段时间,我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。
成交价格六百万左右,佣金十七八万。
这套房子的主人,社会见识很高,有很强大的关系人脉,所以这样的客户你就不能动用忽悠了。
我当时,将风雅颂楼盘的所有资料,包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。
他们是有钱人,你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为,从来只有他们忽悠人。
忽悠这个技能,这些人是祖宗。所以,我们要确定好自己的定位。
对于这样的客户,我们就是做服务的。
我给你最合理最省时间,也最优秀的服务,这是他们拒绝不了的。
他们不喜欢麻烦,所有的一切都看效率。所以,这个时候诚实很重要。
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