“我的团队模式,就是解放所有人。把专业的事情,交给专业的人来做,大家各司其职,就像是一条紧密的流水线一样。
各自做自己的事情,不需要担心别的东西。比如,咱们有专门的人管理网络端口,这个网络端口全部交给这个人来处理。
他负责客户的量,然后就有专门的人,或者所有人都来打电话约客。
说起来是非常简单的,就是一个人来解放所有人,并且让客户增多效率提高。
而作为管理网络端口的人,我们会在除了他自己的客户以外,任何一个人的客户成交,都给他百分之五的提成。
每一单都有,不管成交的多少都有。二这样一来,又保证了作为网络端口管理人员的收入。
这个月,丁全拿到了非常巨大的一笔佣金。他所要做的,就是每天更新端口里面房产的各种信息和广告。
其余的,咱们区别不是很大,都是约客杀单之类的。”
刘鑫在台上,仔细的阐述自己的所有想法,并且没有丝毫的隐瞒将自己的想法分享了出来。
而随着刘鑫的讲解加深,越来越多的人脸色凝重起来,并且还能看到喜悦。
而这些个店长,早就没有了漫不经心,都拿着笔,仔细记录刘鑫的每一个想法。
大家都不是傻子,刘鑫都讲的这么的清楚了,你还看不上怀疑的话,那就真的是个傻缺了,这样的人你做什么销售啊,你去被人骗好了。
“刘经理,我想问一句,如果真的合作的话,那么怎么来确定能够约出客户呢?”
有人问了一个愚蠢的问题,刘鑫实在是不想解释这个问题。
“这位同事,约不约的出客户,这事儿你要去问约客的人。这样的问题,就麻烦大家别问了,我实在没办法一一解释的。”
好吧,此人有点尴尬的坐下了。接下来,各种问题都在产生询问,刘鑫也在仔细的介绍。
“刘经理,这个模式是不是意味着,以后咱们中介这么做,管理端口的人最重要吗?”
“没有最重要的,因为每一个环节都非常重要。
约客的人不重要吗?
约不出来客户,你客户就是堆积如山有什么用?
杀单的人不重要吗?你就算是约出来几万个客户,你不能成交有用吗?
所以,我要说的是,这个模式是将所有人的力量集中在一起的。每一个环节都不能缺少,就像是精密仪器上面的一颗螺丝钉,缺少了就不能运转的。
大家都重要,因为只有合作才能共赢。”
“刘经理……”
……
各种问题,问了整整四十多分钟,这其中不光每个店的经理在问,店长也在询问一些问题。
对于这些,刘鑫基本上都回答的让他们满意了。
“好了,我今天的分享就到了这里了。接下来的时间,就交给接下来的人吧!”
其实接下来,根本没什么人
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