“好!”
过了很久,我忽然神清气爽的对白玉和范典典笑了笑:“我真糊涂了,这么大的事儿摆在眼前,我怎么能这么草率的一走了之呢,咱们回去吧,明天一切照旧。”
两个女孩都没想到我这么快就改变了主意,喜不自胜。
然后我们回了酒店,白玉和范典典到了客房就休息了,我连洗漱都顾不上,就打电话给秦琳琳,秦琳琳听说齐未央答应考虑维诺的软件,当然高兴坏了,狠狠的夸我,但我马上打断了她:
“秦总,现在看来,华创这次又成了咱们最大的竞争对手,林怀庆我很熟悉,他会用什么招数我都能想到,不过咱们公司有没有华创其他的资料呢,各方面的都行,给我发到邮箱里吧,知己知彼百战不殆嘛。”
“好,我笔记本里就有,你现在要吗,我立刻给你发过去。”
“嗯,现在发吧,时间宝贵。”
我打开邮箱,几分钟后,网页上蹦出提示,秦琳琳发来的了邮件。
邮件里有一堆附件,全是文件压缩包,一共有十二个,包括华创的人员构成、公司形成和发展的历史、过去的主要产品和业绩,华创和维诺这些年的竞争记录等等。
我先粗略的浏览了一遍,对华创公司概况了然于胸,然后开始细看华创维诺这些年打的销售战争,秦琳琳早说过,维诺在主要竞争对手的公司里都派了间谍,所以这些记录是非常详细的,详细到连华创历任销售部长给每个客户公司领导送礼的礼单都包括。
读着那些礼单,回想着林怀庆的种种销售手腕,再结合欧阳云和齐未央的性子,我脑中渐渐浮现了几个猜想,对林怀庆会用的手段的猜想。林怀庆是个特别会送礼的人,无论面对什么样的客户,总能千方百计的讨对方欢心。凡是搞过销售工作的都知道,销售嘛,本质就是搞关系,把目标客户变成自己的知心朋友,是销售工作最关键的一步,而在这个世界上,关系可以说是最微妙的东西之一了,搞关系离不开物质,但又不全依靠物质,最核心的还是要靠投缘,靠内心的相通,说到底,还是要看这个销售员的人格魅力。
而在人格魅力这一块,我自认还是不错的,我这个人虽然爱臭贫,一身屌丝气,不过不可否认的是我从小到大人缘一直都很好,无论是老师同学同事上级还是目标客户,甚至包括我上大学时在长途火车上遇到的列车员,人人都很喜欢我,我跟别人打成一片就像水乳交融一样简单。
而这次,这个目标相当特殊,它是某宝集团,是中国现在最大最有名的民营企业,是电商领域的霸主。这种霸王级的企业有其特殊性,那就是趾高气昂,哪怕是个一般的小职员也不会把中小企业的中层放在眼里——而我和林怀庆,恰好就是中小企业
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