老开口说道:“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元,但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机,我们愿意尝试一下,但是,如果再高,那就没有意义了。”
“不行,三千万美元,最低价,少一分都不卖!”
西蒙诺夫无奈,再次将求助的目光看向秦锋:“秦总,您是东方最会做外贸生意的,现在出现的这个分歧,您能不能……”
“是啊,分歧是有些大,要不,我们加一点,你们降一点,咱们找个合适的心理价位,比如说两千八百万美元,怎么样?”秦锋开口问道。
“不行,三千万美元,一分钱都不能少!”
“如果价格上不能变动的话,那就从配件上找补。”秦锋说道:“你们的苏-27战斗机上使用的发动机,是不是只有三百小时的寿命?如果是这样的话,那我们采购的话,每架飞机带四台发动机当备份,然后再带五十枚空空导弹……”
“秦总,您是在开玩笑!”格里申恼火地说道:“您知道一台发动机多少钱吗?还要带四台,仅仅一台发动机,就价值三百万美元!还有导弹,我们的r-73空空导弹,每枚价值一百万美元,r-27导弹,每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件,就已经赶得上飞机的价格了!”
“咳咳,我只是提议,贵方觉得不划算,我们可以谈。”秦锋说道:“现在,贵方终于理解我们之前的感受了吧?面对着漫天要价,我们也很无奈啊。”
“什么漫天要价,我们报的是正常价格!”格里申说道:“是你们太……”
“不,我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道:“我们的报价是公平合理的,对了,昨天的时候,别里雅柯夫先生说起来了超七项目,我们这款战机是和老巴一起研发的,在研制过程中,他们一直都在说全寿命成本,你们听过这个词吗?”
也不管他们是否听过,总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。
“一款战机,不能只看采购价格是多少,还要看在战机整个服役期间的整体成本,尤其是发动机,西方的发动机,大修寿命就有一千小时,两次大修之后,总飞行小时可以达到三千小时,这样正好和机体同寿命,也就是说,在整个服役期间,不需要换其他的发动机,这样成本大大降低。”
秦锋看向对面:“而你们呢?发动机只有三百小时的大修寿命,两次大修也不过一千小时,在飞机的整个寿命期,需要更换两三次发动机,每台三百万美元,四台就是一千两百万美元,这相当于飞机一半的采购经费!所以,我们要求这个价格再带四台备份的发动机,有什么错?”
“明明是你们的技术问题,导致用户的运营费用增加,你们
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