根本来不及下手。
小威九八年到的北京,那一年,北京北沙滩附近的房子才二千多一平米,如今,小威公司正在做的同一地段的倚林佳园项目,单价是八千多一平米,已然翻了四倍。当然,现如今的房屋质量,也是优于以往的。
但即使这样翻飞的涨价,售楼员却有一句爱理不理的口头禅:现在不买再来可就不是这个价了。
倚林佳园这样项目,不可能是小威的标准,不仅仅是因为单价高,还有所有的户型面积都大,因为倚林佳园都是Townhouse,总价高,物业费也比普通住宅高。
小威的一个客户是大庆人,整套方案施工下来,已经临近尾声,和客户一起去挑选家具洁具,去的都不是大众的建材城,而是国际品牌精品店或者旗舰店。
挑选到洁具,客户一眼看中了一套欧洲进口的高端手绘马桶,不仅马桶上的图案是手绘的,居然还带有八音盒,一套马桶下来竟然近五万,而他家里有三个卫生间需要购置三套洁具。
客户因为非常喜欢,看中后立刻下单,连价钱也没讲,接着就去付账了。小威站在一边等,身边经过一对夫妇,正在抱怨:“来看了好几次,说好的到今天有优惠活动,没想到被那俩个东北人抢先下手了,白等了这么多天。东北人真是大头!”
小威听了,很想告诉他们,东北人也不都是大头,比如小威自己,倒是想当他们口中的东北大头了,但是买五百块钱的衣服还好,超过五百块的东西,便要纠结了,而且最后可能会因为觉得太贵而放弃购买,所以更不会去买什么手绘的八音马桶。
大头也是需要底气的,前提得是有钱。
但也不能一概而论,小威的上海客户就比较斤斤计较了,不仅在花销上,还在各种细枝末节上,简直计较得小威防不胜防。
上海客户开始对小威的方案也是满意的,当知道小威没有结婚,自己没有买房之后,便拒绝再跟小威谈设计方案了,理由是小威都没有属于自己的房子,怎么可能设计好他们的家。
向来盖房的不是自己住的,织布的不是自己穿的。小威自己虽没有房子,但见过、设计过的房子,也不少了,难道大夫只有自己生过同样的病,才可能会治好病人么?
如此推论下去,岂不是荒唐?
虽然小威有一百个理由可以反驳回去,但是,小威保持沉默了,小威不想反驳了,一个人对另一个人的观点,一旦成型,便会难以改变,就算能改变,也要花费很大精力去扭转,而且可能会埋引线,随时可能因为某一点小事,而重新爆发。
小威不想伺候了,点头同意让公司给上海客户换设计。
最近小威设计的风格更多得偏向于新古典,和美式田园。
需要独立花费设计费的客户们,都是有一定要求的,且大多人都是有些品味的,而且很多人都是有留学或者有国外生活经历的,这些也都影响着他们,他们更愿意接受西方的一些东西,比如家具,他们的评价是,西方的比东方的,使用起来更舒适,更人性化。
虽然小威不能完全同意,但是看着中式的那些靠背椅、圈椅、交椅、官帽椅、太师椅等等,的确是给人一副正襟危坐的感觉,即使是躺椅,即使放了靠垫,看起来也会是硬邦邦的感觉。
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