能听的必须听,认为不对的,也不能公开对抗,你不是他的对手。
但你当总经理也不要有压力,夏川不会让你干那些超出你能力的,永远做不到的事情。他会亲自操刀的。我想今年他的主战场就在燕京了,就像他去年的主战场是远东。”
“明白。对了,你要没意见,我就让孩子跟我姓了。”
“委屈你了。”
“这委屈什么,跟我姓还委屈我了?”
“你开心就好。”
“嗯,我发现我底蕴太薄了,你教我一点有用的东西。”冉虹时刻不忘挖掘这个男人的人生经验,这才是最重要的财富,她最需要的。
男人笑了笑,他明白冉虹超强的动力,来自庞大的利益驱动。
他不禁感叹一声:“现在的国企,想做好企业的人说了不算,说了算的人却和这企业没有血缘关系,只想割肉吃不关心死活。
但民营企业就不一样,尤其是夏川打造的所有企业,管理者就是所有者,就像一个改革的示范,无数人盯着看,研究成功的原因。
其实这还用研究吗?说了算的人必须是企业的主人,这是最起码的,否则永远做不好。
就比如商业谈判,国企领导和外商谈判都是无所谓的心态,拿国家利益不当回事……”
冉虹忽然截断:“别啰嗦,给我讲商业谈判技巧。”
男人习惯性的一瞪眼,冉虹立刻一番温存补偿……
过了一会儿,男人微笑继续道:
“我告诉你一个很有用的技巧。报价之后,不再说话。”
“报价之后,不再说话?”冉虹重复了一遍,仔细揣摩。
“没错,你和对方寒暄完毕,报出了你的价格,从这个时候开始,先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据,但确实是这个样子的。哪怕很长时间的尴尬沉默,你也不能先开口。”
男人说了开头,就开始套滔滔不绝,从商业谈判一直扯到人际关系:
“如果你问了别人一个问题,然后他们回答了一半,你等着,不要接,他们会说完的。只要等着,保持眼神接触,最终他们会开口讲完的。
一般人的习惯是记不住你说过的话,而是记住你让他产生的感觉。几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情,所以,和人沟通,多问问题。
第一印象很重要。如果你觉得一个人必须全力交好,你第一次见面的表情一定要开心的笑,很开心的样子,溢于言表的那种开心。
反过来说,如果你给人的第一印象是很开心的样子,溢于言表的那种开心,那么他们以后看到你也会手舞足蹈的,第一次也许不是这样,但第二次一定是。
两个人站一起说话,你想加入进去,先看他们的脚,当你加入谈话时,发现他们只是把上半身转过来了,脚还是维持原来的方向,那就说明他们不欢迎你的加入。
还有,你气势不足。
不要再想什么底蕴浅薄,面对任何人都必须自信。记住,装出牛逼的样子,直到你做到了。信心比底蕴更重要。别被任何人吓住,每个人都在装,胜负全靠演技,那些吓你的人也在演戏。
你假装成什么样子,你最终就会成为什么样子。装神成抻,求仁得仁,念念不忘,必有回响……”
冉虹听得目瞪口呆,难道夏川就这么成功的?
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