戴尔吧。
迈克尔·戴尔,犹太人,1965年生于休斯顿,8岁就演绎了一个传奇。
当时戴尔看到了一则广告,注意,他才八岁,广告说经过一种专门考试,就可以免除不必要的环节,直接拿到高中毕业文凭。
小戴尔马上就拿起电话申请,满怀希望能多快好省地解决自己的文凭问题,直接进入大学。
这个一步登天的好事,当然没成,成了历史上著名的笑话。
不过,这次经历却深深的影响了他日后商业操作理念。
12岁的时候,小戴尔在集邮杂志上登广告做邮票生意,赚得了2000美元,购买了自己的第一台个人电脑。
这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。
时隔不久,他便按捺不住心中好奇的冲动,拆开了自己的电脑,试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学,迈克尔找到一份差事,替休斯敦《邮报》拉订户。
他的市场洞察力在这个时候就显现了。
他断定新婚夫妇是这种报纸的最佳订户,于是雇用同学,抄录下新领结婚证者的姓名和地址。
他把这些资料输入电脑,然后给这些新婚夫妇每人寄去一封信,免费赠阅两周的《邮报》。
结果他大获成功,赚了1.8万美元,并买了一辆宝马汽车。
中学毕业后,戴尔尊从父母之命,进入大学选修医学。
84年,大学一年级的戴尔注册了‘戴尔公司’。
86年,戴尔年收入已达6000万美元。
到了87年,才22岁的戴尔就被企业家协会评为86年度的‘青年企业家’,就此脱颖而出。
88年,戴尔的名字受到华尔街关注,公司在纳斯达克公开上市,融资3000万美元,公司总值8500万美元。
第二年,戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。
随后,大胆改革公司结构,整合全球范围的产品资源,使销售和市场配套集中起来。
同年,戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好,又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处。
91年,在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
但麻烦来了,他扩张的过快,91年业绩出现亏损,股价大幅下跌。
这就是华为不愿意上市的原因,投资者只关心业绩,你亏损他就要抛售,把公司的估值压低,给企业沉重的压力,比如银行收紧信贷额度,比如合作伙伴要求预付款,等等麻烦。
所以上市公司必须关心业绩,把年报做的漂亮,给投资者一个交代。
其实戴尔公司没有任何问题。
那为什么没有人收购呢?纳斯达克的收购审核可比妞约宽松多了。甚至鼓励企业之间的良性收购壮大。
就因为戴尔这种低价直销模式,并不被普遍看好。
实际上,
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