船只空置率,大量增加的情况。
不过,还有5个月,苏伊士就会关闭,到时候全球航运需求将增加50%以上,运费价格起码增加一倍以上。
吴光耀对高珂说道:“如果我们长期合同到期过后,不再签订长约,全部改为短期合同;你打算怎么应对顾客不满意的情况?”
众人一凛,都非常震惊!
大家普遍有个共识,环球航运的长租合同,为环球集团的扩张,立下了汗马功劳;
如果没有长租,环球航运是没有这么多业务的。
桑达士急忙劝道:“吴先生,如果环球航运不选择长租,可能会丢失不少客户;现在我们的船队又如此庞大,到时候的船只空置率,可能大到三成到四成;那你苦心积虑的造船,岂不是白费功夫。”
吴光耀心平气和的说道:“桑达士先生稍等,晚点我会给你一个答复。高珂,先回答我的问题。”
高珂知道,老板心意已决,连忙整理了一下思路:“其实,我们环球航运优势明显,就算不再长租,也不会丢失多少业务,至少在利润上能保持微微增长。如果我们再选择降低短期合约的租金,相信很多客户就不会抱怨。毕竟长租,客户也是需要承担风险的,万一业务不足,也是一种浪费......”
吴光耀肯定的说道:“高珂说的对,先以降低短期合同租金,稳住这些客户。毕竟能和我们竞争的对手,都在亚洲,或者说在港岛。但是港岛还没有超过200万吨的大船东,所以影响还是有限的。和港岛以外的船东,我们有价格优势;和港岛的船东,我们有管理的优势。所以,环球航运不再会有长租合同,一律实行短期合同。”
吴光耀一锤定音,桑达士哪怕是不满,也不会当面顶撞自己!
会议过后,桑达士来到吴光耀的办公室。
“吴先生,汇丰银行作为环球集团一个重要的股东,我希望听到一个让人信服的解释。”桑达士认真的说道。
问这句话的如果不是桑达士,是汇丰其他人,吴光耀会立马摆脸色;
你让我怎么解释,我难道告诉你,我在等一个机会?
但是,桑达士毕竟是自己的朋友,也是一开始的合作盟友。
吴光耀耐着性子说道:
“我做生意一向喜欢赌博,就像当年朝战还未结束,我就赌它快要结束了,和东瀛的重要客户签订了长期合同;结果我赌赢了,抓牢了一大批客户。”
“第二次中东大战之前,我通过分析得知,你们英国人不甘丢失苏伊士运河主导权,所以中东不会太平;我就把长租合同全部变成短租,结果我又赌赢了。这次赌赢,让我们环球航运一飞冲天,在世界上掀起了‘四亿美元风暴’”
桑达士越听越觉得吴光耀的大势观,是世界上少有的商人之一;
“那么你这次也是在赌?”桑达士小心的问道。
吴光耀笑着端起了克里斯给自己泡的茶,喝了一口,一副不急不慌的模样,让桑达士顿时觉得自己在这位面前,还差了很多。
“我们现在还需要赌吗?”吴光耀反问道。
桑达士瞬间明白了吴光耀说的什么意思,脸上再无担心,笑了起来。
环球航运还需要赌吗?
自然不需要!
或者说,不管怎么赌,都是稳赢的局面!
因为没有负债,而且还是1700万吨的载重量船只!
最起码一年盈利都在亿美金以上,那么长租和短租,又有什么关系呢?
“吴先生,李顿伯爵,在下告辞了!”桑达士豁然开朗,想吴光耀和克里斯提出告辞。
不知道何时起,港岛英国人知道了吴光耀的秘书,是英国的伯爵,顿时觉得有点面上无光;
虽然不敢明着来问罪,却私下议论纷纷。
吴光耀曾经通过桑达士向英国人表态,克里斯只是在自己手下学习一段时间,以后会成为一名高管,这才把港岛英国人安抚了一下。
“慢走!”
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