需求大户。
而且吴光耀做事严谨,从不推脱责任,这一点野泽尚也有体验。
最后一点,也是非常重要的一点,港岛的船只运费真的很低,比东瀛船东的都低了不少。
“签订货物保障制度,延迟的天数,我们愿意做出的补偿;货物损坏,我们原价赔偿。如此一来,野泽先生还有什么疑问吗?”
吴光耀做出这些保证,可是需要承担很大风险的。
光一个延迟,说不定就能让一趟的运费赔掉,毕竟大海无情。
但是吴光耀有自己的算计,那就是运费会暴涨,所以倒也敢夸这个海口!
意外可以有一两次,但是不会一直有!
“如果是这样,倒可以考虑和你继续合作!不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音,显然想吴光耀给低一点的短租费用。
吴光耀早已经领教了东瀛人的精明,怎么可能没有准备。
成本和利润,以及能让利多少,都是经过深谋远虑的。
“环球航运可以按照市场价格的九折给你们,但是需要把延迟天数的费用,定在我们可以承受的范围之内。”
野泽尚动容了,九折的价格,确实比租赁其他人的船划算。
“当然,我们都是老朋友了,合作愉快!”野泽尚一改精明的面孔,热情了起来。
最终,昭和能源租赁了六条船的其中三条。
至此,环球航运已经有九条船租赁给他们了,总载重量也高达10万多吨。
第二天,吴光耀马不停歇的赶往另一家公司,这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。
又发生了一个小插曲,因为是吴光耀第一次亲自跑推销,吴光耀难免有点紧张。
在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候,竟然把中文的一面朝上。
好在反应及时,不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。
“吴先生,你太年轻!”佐藤看了几眼名片,略显轻视的说道。
在佐藤的心目中,这位只有二十来岁的港岛船主,显然不够成熟,已经有了不放心合作的心理。
吴光耀的窘迫一闪而过,然后迅速镇静下来。
“年轻代表着富有热情,充满活力。佐藤先生,我们的货船就像年轻人一样,快速、高效!”
佐藤闪过一丝惊讶,这位年轻人有点意思,能很快掩饰自己的失误!
“可是我听说你们环球航运的货船,都是二手货轮。那么我请问,这一次,你们的货轮又有几十年龄了?”
一击就中了吴光耀的要害,这个正是自己的短板!
“二十年,不过请佐藤先生相信我们公司,我们是专业的,保证能准时安全的完成运输任务!”
吴光耀和佐藤谈了很久,佐藤显然还是带着浓浓的不信任。
佐藤认为,首先环球航运的货轮年龄太老了,其次吴光耀又太年轻了,最后公司也才成立一年多。
吴光耀有点后悔了,应该叫贺远章来谈!
不对,这个念头一闪而过,如果这点挫折,都克服不了,那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比!
吴光耀调整自己的心态和焦急语速,平静下来,沉稳的说道:“佐藤先生,请给我一次机会,就一次机会。我愿意为你证明,我不是一个航运新手,我们公司是专业的,我们的货轮是值得信赖的。”
也许是被吴光耀感动了,佐藤说道:“那好吧!就给你们一次机会!”
吴光耀不再多说什么,因为自己知道,说再多也没有用,还不如利用这次机会,让佐藤刮目相看。
吴光耀相信,有了第一次,就会有第二次、第三次,以至成为长期的合作伙伴!
吴光耀为什么这么自信呢?
其实原因很简单,东瀛人的作风是这样的:第一次很难合作,他们总是非常的小心,因为他们不相信你们;但是你一旦做出了成绩,那么他们对你的偏见就会烟消云散,会和你非常的友好,愿意成为你很好的合作伙伴。
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