四目交错,内心在想,这老板没有说梦话吧!
这四月份,说不定连个地基还没有竣工呢。
现在的港岛,只有有钱人才能购置物业,而且都需要一次性付清。
所谓‘当面交钱,当面交屋’,少一毫一仙也行,拖一时半刻也行,没有一点的通融余地。
买一栋楼,买一层楼,买一个套间,都是如此。
就看到了一个破工地,别人怎么可能交钱!
看到大家的表情,吴光耀知道,不多说一点,大家怕是连觉都睡不好了!
“我的办法就是卖‘期房’,首先我们快速的修建一个售楼处,里面布置别墅的模型和图纸,可以供人参观;然后我们对外宣传,只需支付20%的房款,你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系,我们长江实业联合汇丰银行,你可以选择分期付款.....”
吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段,没有讲‘卖楼花’的手段。
主要是一共才30幢别墅,‘卖楼花’简直是大才小用。
‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害,‘卖楼花’在于一个炒,而且这个炒楼比炒股还受欢迎,而且是基本是稳赚不赔。
众人听了眼前一亮,老板的这个办法好,简直就是空手套白狼啊!
当然,这个‘卖期房’也建立在信任上面。
吴光耀显然在港岛人心目中,就是一个招牌,足够让人信任。
资金的问题解决了,接下来吴光耀又提出一个新创意,那就是成立长河物业服务公司。
以后长江实业交付的楼盘,都会进驻自己家的长河物业服务公司。
岂不是又多了一个产业,又多赚了一份钱!
众人听的目瞪口呆,买了你的房子,还需要每年继续给你交一大笔钱,简直就是耍流氓嘛!
果然是流氓不可怕,就怕流氓有文化!
“咳...咳,长河物业服务公司,自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生,需不需要打扫和维护?整个小区的安保,需不需要有人警惕和值守?还有.......总之,物业服务公司,就是管理这个地盘的公司。”
吴光耀向这些人,解释了一下物业服务公司的具体职责,省得这些人以为自己在抢钱。
“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办?”
一个冷不丁的声音,传到吴光耀的耳朵。
吴光耀脱口而出:“那就停水,停电,把垃圾扫到他家门口........咳...咳,这都是开玩笑的。我们先晓之以情,动之以理,毕竟他享受到了我们的服务,没有道理这笔费用不该交。你们想想,你买了房子,总不能老是待在家里,总得去外面看看吧,要是外面脏乱差,岂不是生活在垃圾堆;还有,小区如果没有安保人员,那岂不是小偷可以随随便便进出.....”
一场会议,让长江实业的员工觉得,这位老板果然就如传说中的那样,很多想法都是首创,但是却有很有道理,很有创新。
跟着这样的老板,让人觉得很有前途,很有激情!
会议结束后,吴光耀收拾东西下班,今天约了桑达士讨论地产方面的事情。
听完吴光耀的话,桑达士差点被红酒呛住。
“你卖给客户期房不说,你还想让我们银行,提前全额支付你所有房款?”
“房子建好前,分批全额支付给我们,这不是应该的嘛?要知道,房子可是抵押在你们汇丰银行的,要是客户还不起贷款,你们银行可以拍卖这幢房子,房子可是固定资产,属于低风险资产,可以说你们汇丰银行没有任何风险啊!”吴光耀据理以争。
这些人怎么就转不过弯呢?
“而且,这是变相在给你们汇丰银行拉客户,你们还赚到了利息。”
桑达士脑子在转啊转,最后才说道:“行,先在你跑马地的别墅做个试验,如果效果好,以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系!”
简直就是得了便宜,还卖乖!
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